无锡华东拍卖行有限公司

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2017年第4期（总第4期）2017年12月20日出刊

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在2017中国拍卖行业企业年会上的讲话

中国拍卖行业协会会长 余 平

（2017年12月10日）

各位代表、同志们：

    大家好！

    今天，我们会聚美丽的花园城市广西南宁，共商中国拍卖行业发展大计，首先，我代表中国拍卖行业协会，向各位领导、嘉宾和各位代表的莅临，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

    我们这次会议是在党的十九大胜利闭幕不久召开的一次重要会议，也是在中国拍卖行业转型升级的关键时期和全行业创新发展的重要关口召开的一次重要会议。大会的主题是：认真学习贯彻党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为根本遵循，进一步推进拍卖行业转型升级和创新发展。

    同志们，商务部长期以来高度重视拍卖工作，今天，商务部市场体系建设司副司长胡剑萍、广西区商务厅副厅长许瑾亲临会议指导。今天的会议我们还邀请到了我国著名经济学家胡汝银先生和清华大学不良资产研究中心副主席张伟先生，分别就当前宏观经济形势以及不良资产处置与拍卖业融合发展，发表重要演讲。相信他们的精彩演讲，对我们开阔视野、分析判断整体经济形势、抓住深化改革重要机遇、加快自身改革发展，具有重要的启发和帮助。我提议，让我们以热烈的掌声再次向他们表示衷心的感谢！

    各位代表、同志们，2017年即将过去，这一年既是不平凡的一年，更是在我国历史上具有划时代意义的一年。党的十九大胜利召开，确立了习近平新时代中国特色社会主义思想，提出了我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，对建设现代化经济体系作出全面部署。

    下面，我就拍卖行业学习贯彻党的十九大精神，谈几点意见，与大家一起来思考。

     一、拍卖行业正在发生深刻变革

   有这样几个标志：

   第一个标志：通过数字看变化。一是全行业成交额1--10月5385.96亿元，同比增长59.08%；二是土地使用权、股权债权1--10月分别成交2600.45亿元和814.65亿元，同比增长85.29%和178.8%；三是房地产和无形资产1--10月分别成交1203.15亿元和200.56亿元；同比增长10.11%和11.08%。从委托方来看，1--10月来自政府部门委托成交额2470.49亿元，同比增长56.6%；金融机构委托拍卖成交额474亿元，同比增长80.41%；司法委托成交838.76亿元，同比增长0.97%。从成交场次和主营业务收入来看，1--10月成交场次44592场，同比增长0.15%，可以说没有什么大的变化；主营业务收入43,23亿元，同比增长2.94，增长幅度也很小。

    上述数字说明了什么？

    第一是数字是不是真实？因为从全行业看，大家普遍感到经营非常困难，而数字却不同程度都在增长，有的增长幅度还较大，与大家的感受有较大的差距。就此问题，我们会长办公会也有不同看法，有的认为，今年搞企业资质评估，统计数据会不会有水分；有的认为今年广东551亿元成交额是偶然因素，等等。为此，我们本着高度负责的精神，一是就统计信息中排名前30家企业的上报数据一家一家进行了核实，核实的结果是基本准确的；二是与部分省市协会统计数据进行了核对，核对的结果是基本吻合的。虽然不排除少数企业上报数据存在水分，但从整体上说这些数据是真实的。既然数据从整体上说是真实的，为什么大家感受差距这么大？我们再来看这几组数据：一是成交场次同比只增长了0.15%，增幅可以忽略不计；二是主营业务收入（也就是佣金）只增长了2.94%，与成交额相比或者说与大家的付出相比，落差很大；三是司法委托拍卖同比增长0.97%，也可以忽略不计，而我们大部分拍卖企业长期以来主要业务依赖于司法渠道；四是最主要的一条原因，据信息系统统计数据，在全行业5300多亿成交额中，80%的成交额集中在前1000多家企业，也就是说，只有20%的成交额散布在其余6000家企业，因此，绝大多数企业感到非常困难也就不难理解。

    第二，通过上述数据我们还可以得出这样的结论：成交额大幅增长，说明我们企业开拓市场取得了显著成效，资源是有的，市场是有的，关键是要迈开双腿真正到市场去找饭吃，而不是坐等要饭吃。同样，佣金率低，也说明我们过去一锤子几百万、几千万的日子不会再有了，拍卖行业正在朝着更加符合价值规律、市场规律、服务与效益相统一的方向理性回归，我们的心态也应当调整到吃市场饭、吃辛苦饭、吃创新饭上来。

    第三，从5300多亿元成交额集中在1000多家企业可以看出，拍卖行业的市场集中度正在明显提升。这就是说，拍卖市场竞争越来越残酷、越来越激烈，市场正在加速驱动拍卖企业大调整、大洗牌，市场和资源正在加速向有开拓能力、创新能力、竞争能力的企业集中，一大批思想观念滞后、体制机制转换较慢、服务能力较低、市场资源匮乏、创新能力不足的企业，必然被市场所淘汰。这一点我们必须有思想准备、心理准备。应当看到，这是不以人的意志为转移的必然趋势。这一趋势也必将继续演变下去。事实上，市场经济越是成熟的国家，市场集中度越高。就拿国际拍卖市场来说，文物艺术品拍卖真正形成规模和品牌的就是佳士得和苏富比；全美国二手车流通企业真正形成规模的就二三十家，其中机动车拍卖美翰一家成交额就达600多亿美元，占了全美国市场的四分之一。我国文物艺术品拍卖企业有450多家，排名前20家企业就占了市场份额的80%以上。

    第二个标志：新技术驱动行业发展。可以这么说，今天的社会经济发展核心是由新技术推动的。其变革速度之快，远远超出了我们的想象。比如，从第一台计算机诞生到互联网发明，不过44年；从门户网站到电子商务崛起，不过5年时间；从智能手机普及到微商遍地，只有一年时间；传统的商业零售实体业态，已经被电子商务平台冲击的稀里哗啦。就拿我们拍卖来说，前几年网络拍卖只是刚刚兴起，而现在网络拍卖、电子竞价平台几乎随处可见，不少企业都建有自己的网络平台。据中拍平台网络科技股份有限公司统计，今年平台拍卖成交额有望突破120亿元，比去年翻一番，拍卖场次1--10月8430场，比去年增长85.9%。中拍平台已经成为服务行业的重要平台之一。可以预见，随着网络技术的不断发展以及VI技术、移动终端技术、可视技术、网络直播技术在拍卖领域的应用，拍卖业态也将得到根本改变。

    第三个标志：拍卖资源加速调整：伴随着司法委托拍卖的逐步萎缩，一些新兴拍卖资源正逐渐成为行业主营业务板块。特别是随着供给侧结构性改革和产业结构调整，股权债权拍卖、破产清算拍卖、金融不良资产拍卖、无形资产拍卖、农村产权交易拍卖正在快速增长，未来必将成为拍卖行业新模式、新业态的支撑性资源。

    二、行业创新发展亮点纷呈

    一是资源创新。一大批企业发挥主观能动性，奋力开拓拍卖新资源，继农村土地流转、林权、排污权、采沙权、城中村改造、航班起降时段等引入拍卖机制之后，从今年协会调研情况和这次推选行业企业创新奖报送的材料看，有贵州拍企首次全国页岩气探矿权拍卖，第一次拍卖成交额就达12.9亿元，溢价率高达2945%；有宁夏拍企培育化工产品专业拍卖市场并形成规模；有山西拍企培育废旧物资专业拍卖市场并承接数十家大型国企央企委托资源；有陕西拍企的黄金拍卖、奶牛拍卖；农产品继花卉、茶叶、咖啡等特色拍卖之后，已开始向日常消费的果蔬、大米、海产品扩展；等等。形成了拍卖资源多样化、资源渠道多元化，东方不亮西方亮的资源新格局。

    二是模式创新。有广东10家拍企联合拍卖单场成交551亿元的联合拍卖模式；安徽先后举办联合拍卖30场次，成交20多亿元；有上海拍企的全国首创标准化拍卖服务模式；黑龙江拍企的集政策咨询、法律服务、市场策划、房产测绘、价格评估、公正保险、按揭贷款、产权过户、物业移交等多环节“一站式”服务链拍卖模式；有广东、天津拍企的网络司法拍卖辅助服务模式；等等。

    三是体制机制创新。比如重庆、北京、天津等地已由省市协会牵头、当地多家企业共同投资组建的联合拍卖公司已完成工商注册登记，正式运营；湖南、陕西由协会牵头、当地企业参股组建的公共资源拍卖中心运行良好；体制机制创新有效整合了拍卖资源、客户资源、市场资源，逐步实现强强联合、互联互通、优势互补、合作共赢。

    三、客观判断拍卖行业发展面临的主要矛盾

    党的十九大对我国社会主要矛盾的变化做出了客观准确的定位，成为指引全面深化改革的方法论。结合拍卖行业发展的实际，我对拍卖行业当前发展的主要矛盾，归纳提炼出“五个不平衡”和“五个不充分”。

   “五个不平衡”：一是拍卖行业发展的现状与国民经济发展的整体水平相比不平衡；二是拍卖行业业务资源分布与市场要素配置资源的格局相比不平衡；三是传统拍卖与新业态发展要求相比不平衡；四是企业组织结构与地区业务板块发展之间不平衡；五是企业竞争能力之间不平衡。

    “五个不充分”：一是思想观念、思维方式与市场配置资源的要求相比不充分；二是体制机制转换与应对市场变化的速度要求相比不充分；三是企业人才素质、服务水平、竞争能力与客户要求相比不充分；四是行业自律、规范经营水平与社会发展环境相比不充分；五是公平竞争、政策环境改善与拍卖行业发展的要求相比不充分。

    如何客观分析判断拍卖行业发展面临的主要矛盾，我希望大家结合学习贯彻党的十九大精神，学出新思路、学出新境界、学出新举措、学出新实践、学出新成果。

    四、加快企业组织结构调整

    具体可以分为三个层次：

    一是从全国看，现在全国工商注册有7000多家拍卖企业，而据我们调查和各省市协会反映，至少有一半以上的企业基本上处于歇业、停业或无业务可做状态。在全国5000多亿元成交额中80%集中在1000多家企业，也可以印证这样的事实。这种状况意味着什么？意味着行业背负着一个巨大的难以承受的包袱，意味着行业肌体出现了重大的不健康因素，意味着行业自我革命已经刻不容缓。今天，从国家层面供给侧结构性调整以及产业结构调整已经取得明显成效，而拍卖行业从企业组织结构来看，也存在着随着业务资源结构的变化而带来企业组织供给过剩的问题，因此对企业组织结构调整势在必行。这是市场集中度提升的必然要求，是市场竞争的必然结果，是行业变革的必然趋势。

    二是从区域看，大家都在一个锅里抢饭吃，有的吃肉，有的喝汤，有的既吃不上也喝不上，自然就会出现丧失行业职业操守，不择手段恶意竞争、严重违约失信、无事实依据互相诋毁、损害行业整体利益、破坏行业形象的行为。因此也需要进行企业组织结构整合。事实上，重庆、北京、天津等地已出现当地多家企业共同投资组建的联合拍卖公司，湖南、陕西也出现了由多家属地企业共同参股的公共资源拍卖中心。可以判断，区域内企业组织结构调整整合也是必然趋势。

    三是从企业内部看，组织管理形态、人力资源结构，也应当随着业务资源的变化和业态技术含量的提升，而做出及时调整。

    五、加快向现代拍卖转型

    本次年会提出：“新技术、新资源、新模式、新业态”。我认为，这是基于党的十九大提出的“建设现代经济体系”，结合拍卖行业发展的必然要求。那么什么是现代拍卖？现代拍卖是相对于传统拍卖而言。我认为，现代拍卖至少应当包含以下三个方面：

     一是技术化。新技术已经成为驱动当今经济社会发展的最主要因素，拍卖业态也不例外。网络技术在拍卖领域已广泛应用并逐渐成为拍卖交易的主渠道，网络拍卖因其打破了传统拍卖时间、地域和空间局限，加之交易成本大幅降低，其优势更加显现。正是因为新技术的应用，使得传统拍卖业态正在受到颠覆性变革。

    二是数字化。大数据、云计算，正在改变着人类生活的方方面面。随着新技术在拍卖领域的广泛应用，为数字化提供了基础条件。基于网络平台积累的庞大的标的物信息、竞买人信息，则可做到客户精准定位、信息精准推送、企业精准营销，有效提高成交率和溢价率。这就是数字化的优势。可以说，一个 “精准服务”的时代已经来临。因此我再次呼吁，加紧建立拍卖行业和企业的资源数据库、竞买人数据库、买受人数据库。

    三是智慧化。智慧化既是一种管理思想，又是一种技术应用。所谓管理思想，就是按照共享的理念对供给侧信息和需求侧信息有效整合。对拍卖而言就是对标的物资源信息和竞买人信息基于技术实现信息实时共享和无缝对接。所谓技术应用，就是采用区块链技术，对所有数据信息进行分类管理，具有不可更改的真实性、储存的永久性和备份的安全性。特别是通过对这些数据的分析应用，对企业制定发展战略起到支撑作用。

    总之，技术化、数字化、智慧化，将成为拍卖新模式、新业态的典型特征，也是现代拍卖的重要标志。

    六、培育拍卖行业企业家精神

    党的十九大报告指出：“激发和保护企业家精神”。不久前，中共中央国务院印发了关于“弘扬优秀企业家精神”的指导意见。本次年会也将表彰拍卖行业部分优秀企业家。

    当前，拍卖行业非常困难，迫切需要提振士气，需要一种精神力量引领。而这种力量，我认为就是我们拍卖行业企业家精神。

    企业家精神的内涵非常广泛。那么，什么是拍卖行业企业家精神？我认为当前拍卖行业企业家精神应当体现这样八个字，即“坚守、责任、创新、价值”。

     所谓坚守，就是要不忘初心，坚守阵地，坚守信念，坚守情怀，坚守自信，坚守理想。所谓责任，就是要在困难面前勇于担当，对行业、对企业、对员工、对客户，有强烈的责任心和使命感。所谓创新，就是要与时俱进，要有一种革故鼎新的追求，在新模式、新业态的探索中发挥引领作用。所谓价值，就是要在实现个人价值、企业价值、客户价值的同时，实现更大的社会价值。

    当前拍卖行业迫切需要一批优秀的企业家，更需要培育和弘扬拍卖企业家精神，为拍卖行业发展提供新的精神动力。有了这种精神，拍卖行业就大有希望！

    各位代表、同志们：再过十几天我们就迎来2018年，这年也是改革开放40周年，2019年，我们将迎来建国70周年，2020年，我们将实现全面建成小康社会的宏伟目标，2021年，我们将迎来建党100周年。中国拍卖行业在这伟大的新时代，要有新目标、新举措、新气象、新作为，为经济繁荣富强作出新的更大的贡献！

    今天我就讲这些，不正确的地方请批评指正。

谢谢大家！

中拍协号召全国拍卖行业迅速掀起学习贯彻党的十九大精神热潮  

10月24日，安徽省召开全省拍卖工作会议，中国拍卖行业协会会长余平出席会议并讲话。他号召全国拍卖行业要迅速掀起学习贯彻党的十九大精神热潮。

余平指出，正在举行的党的十九大，是我国在全面建成小康社会决胜阶段，中国特色社会主义进入新时代的关键时期，召开的一次具有划时代意义的大会， 是我们党和国家事业发展史上的一个重大里程碑。习近平总书记所做十九大报告旗帜鲜明、高屋建瓴、深邃精辟、气势磅礴，提出了一系列新的重大思想观点、重大判断、重大举措，充分体现了大国大党的大历史观和大时代观。全国拍卖行业要迅速掀起学习贯彻十九大精神热潮，要重点把握新的历史方位：中国特色社会主义进入新时代；要重点把握新的理论创新成果：新时代中国特色社会主义思想；要重点把握:新时代我国社会主要矛盾历史性新变化；要重点把握新的奋斗目标:从全面建成小康社会到社会主义现代化强国；要重点把握发展战略目标：建设现代化经济体系；要重点把握适应新时代要求的新举措：确保“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局一张蓝图干到底。全国拍卖行业必须要原原本本的学，深刻系统的学，与时俱进的学，理论联系实际的学，真正融汇贯通，使之真正成为引领和推动全国拍卖行业健康发展的巨大动力源泉。

余平强调，习近平总书记在十九大报告中指出，我国社会主要矛盾已转化为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。”这一重大转变充分说明我国经济社会层面转型升级取得了重大成果，同时对党和国家以及经济社会方方面面建设提出了许多新要求。

余平认为，当前和今后一个时期是中国拍卖行业转型升级的关键时期也是全行业创新发展的重要关口。全国拍卖行业必须要加强行业发展形势的研判和分析重点是要围绕社会主要矛盾发生的变化和党的十九大提出的“建设现代化经济体系”所指明的方向和释放出的重大机遇，加快拍卖行业体制机制创新，加快“新资源、新技术、新模式、新业态”的新旧动能转换，真正实现拍卖行业更加符合价值规律、市场规律、服务与效益相统一的、集约化、规模化、可持续的健康发展。